Come e perché si finisce per dire si.

Postato da Paolo Camerin |16 apr 18 | 0 commenti

Come e perché si finisce per dire si.

 

Questo è un libro che dovrebbe essere inserito fra i testi obbligatori nelle scuole!

Questo libro ci aiuta a decidere consapevolmente, ci spiega il perché una proposta formulata in una certa maniera viene respinta, mentre la stessa richiesta presentata in un modo leggermente diverso ottiene i risultati voluti.

Questo libro ci spiega in modo dettagliato e chiaro anche con degli esempi realmente accaduti, quali sono i fattori che inducono una persona a dire si alle richieste di un’altra.

Benché esistano migliaia di tattiche diverse che gli specialisti dell’acquiescenza usano per ottenere l’assenso, la maggior parte rientra in sei categorie base: i sei principi della persuasione http://www.paolocamerin.it/sei-principi-della-persuasione-e-importante-conoscerli/

Ciascuno di questi principi ha dei fondamenti psicologici che orientano e dirigono il comportamento umano e pertanto dà alle tattiche usate il loro potere.

Il libro è organizzato intorno a questi principi, uno per capitolo, e ciascuno dei sei principi sono esaminati alla luce della funzione che svolgono nella società e dei modi in cui la loro enorme forza viene utilizzata dai professionisti della persuasione, che li usano con grande abilità inserendoli nelle loro richieste di acquisti, donazioni, concessioni, voti, assenso ecc.